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性心理 掌握这三个人性心理,你也可以成为无敌的商人!

  来源:网络 发布时间:2020-09-21 05:58:54时间:09-21 05:58
掌握这三个人性心理,你也可以成为无敌的商人!

现实生活中我们人人都有冲动性消费的时候。本身没想买但是最后买了,甚至还花了高价钱!甚至还买了更多!这其实就是商家对我们人性的把握,制定了相关的游戏规则,让我们在其中越花越多,消费升级。这篇文章大家聊聊商家最常应用的三项驱动人消费的人性弱点。

掌握这三个人性心理,你也可以成为无敌的商人!

第一个弱点:只占不买

人们只喜欢占便宜不喜欢买便宜,为什么?如果一上来出价就很便宜,往往给别人的第一印象就是“你的产品质量有问题”;但是如果商品标价很高,再给这件商品标注特价,就会让别人觉得“今天是一个我占便宜的机会”。

所以超市里经常会看到贴“大黄牌”的,只要有“大黄牌”的地方,就是有特价的地方,人们就会聚拢,这就是利用了人性的弱点。还有处处可见的商场活动。比如说店庆日、感恩节、母亲节,总是有无数的节日,总能见到满多少减多少,总是听说办会员就可以享受什么样的福利,这其实都是给你一种占便宜的机会。甚至是我们时候会看到有些店面“停产了”、“转让了”、“最后几天了”等等,有的店面转让一年了,还没转让出去······

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只要我们能给对方制造一种“今天是一个占便宜的机会”的想法,对方很大可能就会进店,进去之后那就进入你的营销范围了。这是商家常用的一种策略,相信我们人人都中招过,比如说“双11”的剁手党。掌握了人的这方面心理,如果你是做生意的,会驱动你营业额的带动,如果是消费者,可以识破商家对我们的诱惑。

第二个弱点:追涨杀跌

不要认为降价了就好卖,有些时候越降价越容易让人观望,反而有些时候越涨价越让人害怕再涨。所以人们为了避免损失,就会提前买入。这在股市里、楼市里是最常见的,“追涨杀跌”是一种普遍的人类心理现象。有些企业“搞事情”就会搞附加政策。比如说每期涨10%,每期涨10%。刚开始你一定不信,但是涨了两期,让你看到事实,你就会相信后边还会涨,为了避免自己花更多的钱,就会选择提前买入。

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第三个弱点:高价高质

人在自己不太懂的事物面前,往往容易通过表面来判断事物的本质与价值。

举例,如果你去外地旅游了,可是你对本地的一些特殊的奢侈品不太了解。当地的导游如果带你走进了一家普通的商店,你看着都挺便宜的,就会先入为主的认为“这是仿制品,肯定是假的”;但是如果带你走进了一家豪华的卖同类物品的商店,同样的东西摆架不一样了,装修的也非常豪华,非常上档次,你就会觉得“这里的东西肯定是真的”。其实你也不懂这些东西到底是真的还是假的,但为什么你那时候会觉得在豪华的场所标价很高的就是真的呢?这就是人的自以为是,人总是容易通过表面来判断事物的本质。正因为此,有些时候我们在商业上才容易上当。

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希望大家能够认识到“人的劣根性我们人人都有”,关键的是我们要注重防范。如果发现你周围的朋友经常被忽悠,那我建议你把这篇文章转发给他。

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